Nunca Faca A Primeira Oferta

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Resenha

Donald Dell e uma lenda no esporte internacional. Foi um dos primeiros agentes a representar atletas o que fez com grande sucesso por quase 40 anos tendo entre outros clientes como o maior astro norte-americano de basquetebol Michael Jordan. Neste livro Dell compartilha com o leitor historias de bastidores de suas negociacoes com alguns dos mais poderosos executivos da area esportiva. A negociacao contratual e na verdade um estudo da natureza humana: observar o que motiva uma pessoa ou uma empresa. Como elas reagem? O que pensam? Em um texto claro e sem jargoes Dell revela as estrategias e as taticas avancadas que desenvolveu em uma vida inteira de negociacoes em que ha altos valores em jogo. Quer voce esteja fazendo contratos de publicidade para superastros negociando seu proximo salario ou apenas tentando vender o seu carro a sagacidade de Dell o ajudara a conseguir todas as vantagens possiveis.